Root & Splendor: презентация моющего средства ручной работы на Expo East

Мелаина Юнтти | 25 июля 2023 г.

На выставке Natural Products Expo East 8 региональных победителей конкурса Naturally Network Pitch Slam выйдут на сцену, чтобы попытаться выиграть главный приз: бесплатный стенд на Expo East 2024 и более 30 000 долларов США на услуги New Hope Network. Региональные победители будут представлены в разделе «Горячие продукты» выставочного зала, возле стенда 4097. В ближайшие недели NewHope.com представит конкурентов мероприятия.

Воспитывая семью в сельской местности Виста, штат Калифорния, Кристин Фракасси по возможности использовала натуральный стиральный порошок и другие бытовые чистящие средства, полагая, что они более безопасны. Узнав, что это не так, мама четверых мальчиков разозлилась и занялась обучением, разработкой продуктов и, в конечном итоге, открытием собственного бизнеса.

Фракасси запустила Root & Splendor в 2019 году, чтобы поделиться своими натуральными, нетоксичными, экологически чистыми принадлежностями для стирки и другими товарами для дома ручной работы с семьями по всему миру. Вскоре небольшой, но могущественный бренд собрал восторженную базу поклонников по всей стране. Затем прошлой осенью Фракасси занял первое место на турнире Naturally San Diego Pitch Slam, получив бесплатный стенд Root & Splendora на выставке Natural Products Expo East, а также место на турнире Pitch Slam этого мероприятия.

Мы поговорили с Фракасси, чтобы узнать больше о ее вдохновляющем пути и инновационном бренде.

Кристин Фракасси: С четырьмя активными мальчиками у нас было так много белья. Мы занимаемся домашним хозяйством, а мальчики занимаются спортом, поэтому мы все время в грязи. Я использовал натуральный стиральный порошок, потому что очень заботился о том, чтобы их начало было максимально здоровым, но результаты меня никогда не удовлетворяли.

Какое-то время я был в порядке, жертвуя чистой одеждой ради безопасности своих детей, но затем я начал исследовать ингредиенты и обнаружил, что многие из них все еще небезопасны. Я чувствовала себя обманутой как потребитель, как мама, которая просто старалась изо всех сил, потому что доверяла этим брендам. Я повсюду искала натуральное и безопасное моющее средство, с помощью которого можно было очистить детскую одежду, но ничего не нашла. У меня не было намерения начинать бизнес, но я собирался начать разрабатывать продукты для своей семьи.

КФ: Неа. По образованию я социальный работник, и у меня не было опыта в химии или разработке продуктов. Но я очень аналитичен и люблю погружаться в мельчайшие детали, поэтому я просто начал исследовать и формулировать. Я довольно быстро понял, что химия мыла довольно сложна. Некоторое мыло работает в горячей воде, но не в холодной, а многие ингредиенты нельзя использовать в септической системе.

После нескольких лет проб и ошибок химия вышла за пределы моего понимания, поэтому я обратился за помощью. Я начал звонить в компании, производящие рецептуры, и говорить им, что хочу использовать только безопасные натуральные ингредиенты. Я также хотел отличных результатов и хотел, чтобы он работал в горячей и холодной воде и во всех типах машин. Многие люди говорили мне, что либо они не смогут соответствовать моим стандартам, либо цена будет исключительно высокой. Наконец я нашел команду химиков-разработчиков, которая соответствовала моим желаниям и моему бюджету, и вместе мы создали формулы, которые у меня есть сегодня.

КФ: Это было пятилетнее путешествие. И за эти пять лет я действительно развил индивидуальность своего бренда. Я знал, что хочу действовать, руководствуясь ценностями, честностью и прозрачностью, и быть устойчивым брендом. Итак, к тому времени, когда я почувствовал себя готовым к запуску, у меня уже был прочный фундамент того, кем я был, и я не собирался в этом колебаться.

Кроме того, ближе к концу разработки мне нужно было убедиться, что мое хозяйственное мыло и средство для удаления пятен Laundry Pre-Spotter настолько хороши, насколько я думал, поэтому я отправил их на стороннее тестирование. Результаты вернулись на премиальный уровень — самый высокий, которого может достичь хозяйственное мыло, — и наша дозировка была примерно вдвое меньше, чем у других брендов. Именно тогда я сказал: «ОК, у меня действительно есть что-то исключительное, что должно быть доступно другим».

КФ: В июле 2020 года я начал продавать товары для стирки напрямую потребителю. Я также начал совершать холодные звонки в магазины оптовой пополнения запасов, и именно здесь мой бизнес пошел в гору. Их покупателям понравилась наша продукция с самого начала, поэтому магазины начали общаться друг с другом. Теперь ко мне приходят оптовые магазины и говорят, что слышали удивительные вещи и хотят мою продукцию.